Google Ads, tidigare känt som Google AdWords, är ett kraftfullt verktyg för digital marknadsföring och visa annonser på nätet. Denna guide ger dig en omfattande förståelse för hur Google Ads fungerar och hur du kan använda det effektivt för din verksamhet.
Hur fungerar Google Ads?
Google Ads är Googles annonsplattform som låter företag visa annonser i Googles sökresultat och på andra webbplatser i Googles nätverk. Här är några nyckelbegrepp:
- Auktionssystem: Annonser visas baserat på en realtidsauktion för varje sökning.
- Pay-Per-Click (PPC): Annonsörer betalar endast när någon klickar på deras annons.
- Ad Rank: Bestämmer annonsens position och baseras på ditt bud och annonsens kvalitet.
Genom att betala för dessa klick genererar Google sin inkomst när användarna söker på Google. Annonserna visas baserat på de sökord som användarna skriver in i sökrutan eller baserat på deras webbhistorik. Annonsören betalar en avgift varje gång en användare klickar på annonsen.
Varför använda Google Ads?
- Ökad synlighet: Nå potentiella kunder när de aktivt söker efter dina produkter eller tjänster.
- Målinriktad marknadsföring: Rikta annonser baserat på sökord, geografi, demografi och mer.
- Mätbara resultat: Spåra och analysera kampanjens prestanda i realtid.
- Flexibel budget: Kontrollera dina utgifter med dagliga budgetar och justerbar CPC
Hur fungerar kostnaden för Google Ads?
- Kostnad per klick (CPC): Du betalar endast när någon klickar på din annons.
- Budgivning: Du anger det maximala belopp du är villig att betala per klick.
- Kvalitetsfaktor: Påverkar din annonsrankning och kostnad. Högre kvalitet kan leda till lägre kostnader.
Strategier för framgångsrika Google Ads-kampanjer
Kampanjstruktur är grunden för hela Google Ads-kontot och handlar om hur man bygger upp sina kampanjer på ett logiskt och effektivt sätt. Det inkluderar hur man organiserar annonsgrupper, hur man strukturerar olika målmarknader och hur man skapar tydliga namngivningskonventioner för enkel hantering.
Välj rätt kampanjtyp
- Sökkampanjer: Visar textannonser i sökresultaten.
- Displaykampanjer: Visar visuella annonser på webbplatser inom Googles nätverk.
- Shopping-kampanjer: Ideal för e-handelsföretag att visa produktannonser.
- Video-kampanjer: Annonsera med videor på YouTube och andra platser.
Optimera dina annonser
- Skriv tydliga, effektiva och övertygande rubriker.
- Inkludera relevanta sökord i annonstexter.
- Använd starka uppmaningar till handling (CTA).
- Testa olika versioner av dina annonser (A/B-testning).
Använd rätt budgivningsstrategi
Budgivningsstrategi är en central del där man måste förstå olika budtyper som CPC, CPA och ROAS. Man behöver kunna avgöra när man ska använda manuell eller automatisk budgivning och hur man optimerar buden baserat på enheter, tidpunkter och geografiska platser.
- Maximera klick: För att öka trafiken till din webbplats.
- Maximera konverteringar: För att fokusera på att generera leads eller försäljning.
- Målexponeringsandel: För att öka synligheten för ditt varumärke.
Google Ads och affärsmålen (business goal)
Att nå potentiella kunder är en av de primära målen med Google Ads. Genom att rikta annonser mot specifika sökord och demografiska data kan företag locka besökare som är mer benägna att vara intresserade av deras erbjudanden. Att omvandla dessa besökare till leads eller kunder är nyckeln till en framgångsrik digital marknadsföringsstrategi. Sökordsoptimering kräver djup förståelse för hur man analyserar sökordsprestanda, använder negativa sökord strategiskt och hittar värdefulla long-tail möjligheter. Det inkluderar också kunskap om olika matchningstyper och hur man segmenterar sökord effektivt.
Annonseringen skiljer sig mellan B2B och B2C. För e-handlare är Google Ads en viktig plattform för att driva trafik och försäljning. Med funktioner som Shopping-annonser kan e-handlare visa sina produkter direkt i sökresultaten, vilket ökar chansen för klick och köp. Genom att integrera Google Ads med e-handelsplattformar kan annonsörer skapa målinriktade kampanjer som speglar användarnas sökintentioner och köpbeteenden.
Är Google Ads gratis och hur bestäms kostnaden?
Kostnad per Klick (CPC): Du betalar endast när någon klickar på din annons. Det belopp du betalar per klick beror på auktionen och hur dina konkurrenters Ad Rank jämför sig med din.
Är Google Ads värt pengarna?
Definitivt är Google Ads är värt pengarna. Systemet gör det möjligt för företag i alla storlekar och branscher att annonsera och nå ut till miljontals människor. Det finns dock fallgropar när det gäller att lyckas med Google Ads. Om du är slarvig kan du spendera mycket pengar utan att få något värde tillbaka, och att annonsera utan att få riktiga klick från dina kunder kan vara kostsamt. Men med rätt strategi och kontinuerlig optimering kan annonserna generera mycket bra resultat. Du behöver ha en plan och bra landningssidor för att få bra avkastning på den annonseringsbudget du lägger.
Om du är slarvig kan du få mycket höga kostnader som inte ger något och att annonsera utan att få riktiga klick från dina kunder kan vara mycket kostsamt. Men med rätt metodik och långsiktig optimering kan annonserna leverera mycket bra resultat. Du behöver ha en plan och bra landningssidor så att du får bra ROI på den annons budgeten du lägger.
Här är några av de största fördelarna:
- Ökad synlighet: Genom att annonsera på sökresultatsidan kan du öka synligheten för din verksamhet och nå ut till fler potentiella kunder.
- Riktad annonsering: Google Ads gör det möjligt för dig att rikta in annonserna till en specifik publik baserat på sök
Vikten av optimeringspoäng (optimization score)
Optimeringspoängen är en indikator på hur väl dina kampanjer är inställda för att maximera resultat. En hög optimeringspoäng innebär att du följer Googles rekommendationer för bästa praxis. Dessa rekommendationer kan auto applying recommendations och hjälpa dig att justera dina kampanjer för att uppnå bättre prestanda. Genom att ta bort redundanta nyckelord (remove redundant keywords) och lägga till responsiva sökannonser (add responsive search ads), kan du förbättra dina kampanjer avsevärt men samtidigt behöver du vara lite kritisk när Google vill att du ska öka upp din annonseringsspend.
Hur mycket pengar och budget ska jag lägga på Google Ads?
Google Ads ut som en av de främsta plattformarna för företag som vill öka sin synlighet. Även om många organisationer försöker navigera i komplexiteten hos Google Ads på egen hand, finns det en obestridlig fördel i att anlita expertisen hos en Google ads byrå. En Google Ads byrå specialiserar sig på att skapa, utföra och optimera reklamkampanjer på Google Ads-plattformen. Genom att anlita en av våra Google Ads specialister får du tillgång till en expert med djupgående kunskap om plattformen. Denna expertis betyder att du får mer effektiva kampanjer, bättre användning av budgeten och högre avkastning på investeringen. Vi håller också koll på de senaste trenderna och uppdateringarna inom Google Ads och söket, vilket innebär att dina kampanjer blir optimerade för bästa möjliga resultat.
Optimera dina Google Ads kampanjer
En Google Ads kampanj består av en samling annonsgrupper, som i sin tur innehåller annonser och sökord. En välplanerad kampanj börjar med att förstå målgruppen och välja relevanta sökord. Målgruppsstrategi handlar om att nå rätt personer med rätt budskap. Det inkluderar remarketing, liknande målgrupper och demografisk målgruppsanpassning. En expert måste förstå hur olika målgruppstyper fungerar och när de ska användas. Annonsgrupperna bör vara tematiskt organiserade för att öka relevansen och effektiviteten. Att mäta kampanjens prestanda genom KPI:er som klickfrekvens (CTR) och konverteringsfrekvens är viktigt för att lyckas och få framgångrika kampanjer.
En av de största utmaningarna med Google Ads är att hantera kostnaderna och säkerställa att annonserna ger en positiv avkastning. Det kräver kontinuerlig optimering och övervakning för att undvika att spendera för mycket på irrelevanta klick. Dessutom kan konkurrensen om populära sökord vara hög, vilket kan driva upp kostnaderna ytterligare. Att ha en tydlig strategi och regelbundet analysera kampanjresultaten är avgörande för att övervinna dessa utmaningar.
Hur kan Google Ads hjälpa min verksamhet att nå rätt målgrupp?
Google Ads erbjuder avancerade målgruppsinriktningsalternativ som gör det möjligt för din verksamhet att nå specifika demografiska grupper, intressen och geografiska områden. Genom att använda sökord och annonser som är relevanta för din målgrupp kan du öka chansen att nå potentiella kunder som är intresserade av dina produkter eller tjänster. Detta leder till mer effektiv marknadsföring och högre avkastning på din investering.
Fördelarna med Smartkampanjer (Smart Campaigns)
Smartkampanjer är designade för att göra det enkelt för företag att annonsera på Google. Dessa kampanjer använder maskininlärning för att optimera dina annonser automatiskt. Bland annat hjälper de dig att nå rätt målgrupp och maximera din avkastning. Med smarta kampanjer kan du också anpassa dina CPA-mål (adjust your CPA targets) för att effektivt nå dina konverteringsmål.
P-max kampanjer
P Max-kampanjer är en annan avancerad kampanjtyp som använder Googles maskininlärning för att leverera annonser över alla Googles kanaler. Denna kampanjtyp hjälper dig att nå nya kunder och expand your reach with Google search partners. Med P Max kan du buda mer effektivt med målet om att uppnå högre impressionsandel (bid more efficiently with target impression share).
Prestationsoptimering med Performance Max är ett nyare koncept som kräver förståelse för hur man optimerar tillgångar, använder målgruppssignaler och analyserar resultat på ett djupare plan. Det handlar om att maximera kampanjernas prestanda genom avancerade inställningar och strategier.
Displaykampanjer (Display Campaigns)
Displaykampanjer gör det möjligt att nå din målgrupp genom visuella annonser på Google Display-nätverket. Med dynamiska displayannonser (dynamic search ads) kan du skapa engagerande innehåll som lockar din målgrupp. Det är också viktigt att justera dina ROAS-mål (efficiently with target ROAS) för att säkerställa att dina annonser genererar maximal avkastning.
Sökmotorer och vad menas en sökkampanj?
Google Ads fungerar hand i hand med sökmotorer, specifikt Google söket. När användare söker på Google, visas relevanta annonser baserade på deras sökord. Detta innebär att företag kan nå potentiella kunder precis i det ögonblick de söker efter relaterade produkter eller tjänster. Genom sökmotoroptimering (SEO) och betald sökmarknadsföring (SEM) kan företag öka sin synlighet på sökmotorresultatsidor (SERP).
När kontot har fått in tillräckligt mycket data kring era konverteringar så är det ofta fördelaktigt att byta till en budgivningsstrategi som heter ”Maximera konverteringar med ett mål-CPA”. Denna budgivningsstrategi kommer att fokusera på att driva ned kostnaden per konvertering, men som tidigare nämnt så är den fördelaktig att implementera när kampanjen har haft ”Maximera konverteringar” ett tag för att den ska ha tillräckligt med data till att fungera optimalt. Därför rekommenderar vi att låta denna budgivningsstrategi implementeras via AAR vilket går att bocka i.
Hur skriver man textannonser för Google Ads som målgruppen klickar på?
Steg 1: Förstå din målgrupp. Känn till din målgrupps behov och intressen. Vad söker de? Vilka problem vill de lösa?
Steg 2: Använd relevanta och attraktiva Rubriker. Rubriken ska fånga uppmärksamheten och vara direkt relaterad till sökorden. Använd starka, handlingskraftiga ord.
Steg 3: Skriv tydliga och övertygande annonstexter. Var klar och koncis. Berätta vad som gör din produkt eller tjänst unik. Fokusera på fördelar och vad det innebär snarare än funktioner. Annonstexter är en konst där man måste kunna skapa övertygande budskap som driver resultat. Det omfattar A/B-testning, responsiva sökannonser och olika typer av annonsutökningar. Man behöver också kunna anpassa annonserna efter säsong och målgrupp.
Steg 4: Inkludera en stark uppmaning till handling (CTA). Din CTA bör vara tydlig och direkt, som ”Köp nu”, ”Boka en demo”. Den bör uppmuntra till omedelbar handling.
Steg 5: Använd sökord på ett effektivt sätt. Integrera relevanta sökord i din annons för att öka dess relevans. Men undvik att överanvända dem, så att texten fortfarande flyter naturligt.
Steg 6: Testa och justera dina annonser hela tiden. Använd A/B-testning för att jämföra olika annonsversioner. Se vilka rubriker, beskrivningar och CTA:er som presterar bäst och justera därefter.
Hur fungerar annonsgrupper?
Angående sök kampanjens annonsgrupper så är det vanligt att skapa tre olika: en brand, en för konverteringar och en dynamisk.Annonsgruppen brand för att företaget eller varumärkeet ska bli mer uppmärksammat samtidigt som den driver in konverteringar. I denna annonsgrupp bör man jobba med mycket sökord relaterade till företaget och varumärke och använda ha exakt matchning eller fras matchning för att nå kunder som letar efter företaget.
Annonsgruppen för konverteringar har fokus på att driva in folk som är sannolika att konvertera så bör man jobba med sökord relaterade till tjänster eller produkter använda bred matchning samt frasmatchning. Om man får in trafik som inte är relevant genom sökorden så kan det vara fördelaktigt att endast ha frasmatch på dessa sökord.
Den dynamiska annonsgruppen kommer skapa annonser automatiskt utifrån information på företagets hemsidas baserat på vad kunden söker på för att skapa så relevanta annonser som möjligt. Den dynamiska annonsgruppen kan generera mycket relevant trafik till hemsidan då dynamiska annonser blir väldigt relevanta och därmed brukar ge en hög CTR samt konverteringsfrekvens till ett lågt pris i budgivningen då annonsens relevans ger den hög ad rank.
Hur fungerar de olika budgivningsstrategierna?
Exponering – när en annons syns över Googles söknätverk för en sökannons och Google plattformen för display, shopping-och videoannonser, Klick – när en kund klickar på en annons på Googles sökplattform, konvertering – en action någon tar på en hemsida, kan vara att genomföra ett köp, fylla i ett formulär, vara inne på en viss del av en hemsida, kontakt via mejl eller telefon osv.
Använd rätt budstrategi: Välj en budstrategi som passar ditt marknadsföringsmål. Det kan vara att maximera klick, konverteringar eller att nå en specifik avkastning på annonsutgifterna.
- Målexponeringsandel: Denna budgivningsstrategi fokuserar på att kampanjen ska få så mycket exponeringar som möjligt oberoende på vad den förväntade CTR(Click Trough Rate) och Konv.frekvens(procenten utav klick som genererar konverteringar) för kampanjen.
- Maximera klick: Denna budgivningsstrategi fokuserar på att kampanjen ska få så mycket klick som möjligt på era annonser utefter er budget.
- Manuell CPC/Utökad CPC: Dessa strategier fokuserar på att kampanjen ska få in så mycket klick som möjligt baserat på er budget men inom denna budgivningstrategi så anges det manuellt ett max CPC(Cost per Click) för varje sökord vilket gör att denna budgivningsstrategi är manuell.
- Maximera konverteringar: Denna budgivningsstrategi fokuserar på att kampanjen ska få in så mycket konverteringar som möjligt baserat på kundens konverteringspårning. Ifall kunden exempelvis har en konverteringsåtergärd för samtal så spårar den samtal och budgivningstrategin kommer därmed fokusera på att få in trafik som är sannolik att ringa ett samtal.
- Maximera konverteringar med ett mål CPA: Denna budgivningstrategi fokuserar på att driva ned CPA(Cost Per Action =kostnad per konvertering) genom att datorn letar efter billiga konverteringar vid budgivningen.
- Maximera konverteringsvärde med ett mål-ROAS: Denna budgivningstrategi fokuserar på kampanjens ROAS(Return On Ad Spent) och försöker därmed se till så att kampanjen har en så hög avkastning som möjligt baserat på budgeten som spenderas.
En kampanj är en serie reklam meddelanden som delar ett tema och marknadsför en produkt eller tjänst. I samband med digital marknadsföring kan kampanjer köras via sök- och visningsnätverksannonseringsplattformar (dvs. Google, Bing).
Pay Per Click (PPC)
Pay Per Click (PPC) är en betalningsmodell inom Google Ads där annonsörer betalar per klick på sina annonser. Detta tillåter företag att kontrollera sin budget och endast betala för faktisk användarinteraktion. Effektiv hantering av PPC-kampanjer kräver noggrann budgivning och kontinuerlig optimering av annonser och sökord för att maximera avkastning på investeringen (ROI).
SEO och Google Ads
Google brukar ofta hävdas att det inte finns någon korrelation mellan Google Ads och sökmotoroptimering och de säger ofta att det inte går att köpa sig till ett bättre organiskt resultat. Men att bygga webbsidor med kvalitet lönar sig för Google annonsering och sökmotoroptimering innebär att Adwords kampanjer blir effektivare.
Kopplingen mellan annonskostnader och att bygga sajter med kvalitet
Landningssidorna blir effektivare om du lyckas bygga sidorna så de får bättre kvalitetsresultet hos Google. Högre kvalitetsresultat innebär att får rabatt och bättre resultat för samma budgetkostnad.
Förbättra kvalitetsfaktorn: Genom att skapa mer relevanta annonser och använda relevanta sökord kan du förbättra din kvalitetsfaktorn.
Vad är kvalitetsresultat?
Varför infördes kvalitetsresultat?
Vad innebär ett högt kvalitetsresultat?
| Kvalitetsresultat | Rabatt hos Google |
| 10 | 29% rabatt |
| 9 | 22% rabatt |
| 8 | 12% rabatt |
| 7 | Noll rabatt |
| 6 | -16.7% dvs extra kostnad |
| 5 | -40% dvs extra kostnad |
| 4 | -76% dvs extra kostnad |
| 3 | -134% dvs extra kostnad |
| 2 | -252% dvs extra kostnad |
| 1 | -604% dvs extra kostnad |
Tips hur du kan förbättra din kvalitetsfaktor
- Skapa relevanta och högkvalitativa landningssidor.
- Säkerställ att dina sökord matchar din annonstext och landningssida.
- Förbättra din webbplats laddningstid och användarupplevelse.
Vanliga misstag att undvika
- Att inte använda negativa sökord.
- Att ha för breda eller irrelevanta sökordsmatchningar.
- Att ignorera mobilanvändare i annonsdesign och landningssidor.
- Att inte testa och optimera landningssidor.
Mät, analysera och förbättra dina Google Ads resultat
Konverteringsspårning är avgörande för att mäta framgång. Det handlar om att implementera spårningskoder korrekt, förstå olika typer av konverteringar och kunna spåra värde genom hela köpresan, inklusive offline-konverteringar och enhetsöverskridande beteenden.
- Spåra nyckeltal: Följ KPI:er som klickfrekvens (CTR), konverteringsfrekvens och avkastning på annonskostnader (ROAS).
- Använd konverteringsspårning: Mät värdefulla åtgärder på din webbplats.
- Analysera söktermsrapporter: Identifiera nya sökord och uteslut irrelevanta sökningar.
- Optimera kontinuerligt: Justera dina kampanjer baserat på data och prestanda.
Avancerade begrepp
- Budautomation: Använder maskininlärning och prediktiv budgivning för att automatiskt optimera budstrategier.
- Flerkanalsstrategi: Sammankopplar Google Ads med andra marknadsföringskanaler för bättre helhetsresultat.
- ROI-spårning: Mäter kampanjernas lönsamhet genom hela kundresan med fokus på värdeattribution.
- Skalning: Metoder för att växa framgångsrika kampanjer utan att förlora effektivitet.
- Automationsskript: Avancerade programmeringslösningar för automatisk kampanjhantering via API:er.
- Testprotokoll: Strukturerade metoder för A/B-tester och statistisk utvärdering av kampanjer.
- Optimeringsstrategier: Tekniker för att finjustera och förbättra kampanjernas prestanda.
- Kampanjstrategier: Anpassade metoder för olika kampanjtyper som varumärke och prestanda.
- Varningssystem: Övervakar och larmar vid avvikelser i kampanjerna.
- Budtaktik: Avancerade metoder för att vinna rätt auktioner till optimalt pris.
- Kontooptimering: Systematisk förbättring av hela Google Ads-kontot.
- Felsökning: Strukturerad problemidentifiering.
- Branschoptimering: Specialanpassade strategier för olika branscher.
- Skriptbibliotek: Färdiga skript för att automatisera olika optimeringsändamål.
Google Support Team:
Behöver du hjälp med Google Ads?
Många företag kämpar med att optimera sina kampanjer och förstå de komplexa analysverktygen som Google Ads erbjuder. Här kommer ExpandTalk in i bilden. Vi erbjuder expertis och vägledning för att hjälpa dig navigera genom dessa utmaningar. Genom att analysera data och justera strategier i realtid, säkerställer vi att dina annonser alltid presterar på topp.
Dessutom kan Google Ads hjälpa till att lösa problemet med låg webbplatstrafik och dålig konvertering. Med rätt strategi kan du inte bara öka antalet besökare till din webbplats, utan också förbättra kvaliteten på dessa besökare, vilket leder till högre konverteringsgrader.
Om författaren
Daniel Larsson började jobba professionellt med webben 1994. Han är utbildad civilekonom inom marknadsföring och har jobbat +20 år som senior SEO-specialist. Daniel har arbetat inhouse som webbansvarig och marknadsansvarig. Han har på byråsidan varit konsult för flera av Sveriges största varumärken och suttit med i juryn för Nordic Search Awards och European Search Awards.
