Traditionell söktrafik är inte längre självklar. Användare får i allt högre grad sina svar direkt från AI – utan att klicka vidare. Det skapar nya utmaningar för sajter som är beroende av annonsintäkter. Men för företag som lyckas bli synliga i AI-svar öppnas samtidigt helt nya möjligheter att stärka sitt varumärke och nå kunder som har passerat awareness och engagement faserna i kundresan.
TLDR: Sammanfattning av läget
- AI-svar minskar antalet klick till originalkällor
- Vissa AI-crawlers ignorerar robots.txt och no-crawl
- Crawling kan orsaka hög belastning och kostnader
- AI-trafik konverterar ofta mycket starkt
- Synlighet i AI ger långsiktigt värde och trovärdighet
En ny typ av exponering
När Cloudflares vd Matthew Prince analyserar trafikdata ser han en tydlig trend: allt färre besökare klickar vidare från sökresultaten. För några år sedan gav två indexerade sidor ett besök från Google. Idag krävs 18. För AI-aktörer som OpenAI krävs i snitt 1 500 crawlade sidor för att driva en enda besökare till källan.
Men det betyder inte att innehållet tappar sin betydelse. Tvärtom, det används mer än någonsin. Skillnaden är att det integreras i sammanfattningar där användaren får sitt svar direkt. Och om svaret kommer från dig, får du exponeringen, även utan klick.
Att bli en del av svaret i sig är ett nytt sätt att skapa närvaro.
AI-besökaren är redo att agera
AI sök förändrar nästan allt inom digital marknadsföring. Trots lägre trafikvolymer visar data att den nya trafiken är mer kvalificerad. Ett tydligt exempel kommer från Ahrefs, där AI-trafiken stod för endast 0,5 % av besöken – men hela 12,1 % av deras signups. Det innebär att AI-besökare konverterade 23 gånger bättre än traditionell söktrafik.
Förklaringen är enkel. AI-svar tillgodoser ofta en mer konkret sökintention. Besökaren är inte ute efter en lång lista, utan vill ha ett tydligt svar, en lösning, ett nästa steg. Om din webbplats står för det svaret ökar sannolikheten att användaren går vidare just till dig.
Det handlar alltså inte bara om att synas – utan om att framstå som relevant, pålitlig och direkt användbar.
När crawl blir en kostnadsfråga
Men synlighet i AI kommer med ett tekniskt pris. Alltfler sajter rapporterar att de utsätts för intensiv och ibland okontrollerad crawl från olika AI-aktörer. I vissa fall har sajter fått hantera hundratusentals bot-anrop inom 24 timmar. Det kan skapa instabilitet, överbelastning och snabbt växande hostingkostnader.
Problemet är att vissa AI-crawlers inte respekterar klassiska direktiv som robots.txt eller meta headers. Det gör det svårt att reglera åtkomst med traditionella metoder.
Cloudflare har därför lanserat lösningar som AI Labyrinth – ett skydd som leder otillåtna bots genom falska AI-genererade sidor, i syfte att bromsa deras effektivitet. För företag som använder Cloudflare är det nu viktigt att se över sina inställningar, whitelist:a utvalda bots – och blockera resten.
Balansera synlighet och infrastruktur
För företag med en digital närvaro innebär den nya verkligheten ett vägval. Vill man synas i AI-svar behöver innehållet vara fritt tillgängligt. Men varje öppen dörr innebär också att resurser kan belastas – ibland kraftigt. Därför måste du hitta rätt balans mellan att synas och att skydda.
Här är tre rekommendationer:
- Tillåt specifika AI-crawlers från aktörer du vill synas hos, som Google eller OpenAI
- Begränsa frekvensen och tillgången via serverregler, snarare än enbart robots.txt
- Övervaka trafikmönster och resursuttag, så du kan agera vid avvikande beteenden
Tänk på att varje crawlerbesök kostar – i processorkraft, bandbredd och drifttid. Men rätt besök kan också ge tillbaka, med både räckvidd och affärsnytta.
Slutsats: från klick till förtroende
Vi går mot en sökframtid där klicket inte längre är allt. Den som lyckas bli citerad i AI-svar, oavsett om användaren klickar vidare eller inte, får en kvalitativ exponering i ett trovärdigt sammanhang.
Det är därför avgörande att du ser över din tekniska infrastruktur – men inte glömmer att innehållet är din bästa investering.
Om författaren
Isak är en Digital growth strategist med en unik kombination av analytisk skärpa och inspirerande kreativitet. Med en kandidatexamen i statistik från Örebro universitet som grund, har han utvecklat en mångsidig karriär som spänner över content management, digital PR och affiliate marknadsföring.
Genom att kombinera sin kärlek för det skrivna ordet och sin förståelse för siffror har han skapat framgångsrika digitala PR-kampanjer som har resulterat i länkar från några av Sveriges och Norges högst ansedda medier. Kort sagt är han en skicklig strateg som kombinerar datadrivna insikter med kreativt tänkande för att driva tillväxt och synlighet.
