Vad är LinkedIn?
LinkedIn har blivit en central plats för yrkesverksamma att nätverka, hitta jobb och attrahera potentiella kunder. För att fånga uppmärksamheten och få förfrågningar och connections från potentiella kunder krävs det att man arbetar strategiskt. Att marknadsföra sitt företag på LinkedIn kan vara en effektiv strategi eftersom plattformen är inriktad på professionella nätverk och affärsrelationer. LinkedIn är en av de mest använda professionella sociala plattformarna i världen och populär bland business-relaterade webbplatser. Framförallt används nätverket där du kan skriva om din karriär och hålla kontakt med gamla arbetskollegor. Med över 774 miljoner användare är det en utmärkt plattform för att nå ut till en specifik målgrupp. Plattformen har gått från att vara en jobbsajt till att handla om att dela affärsinformation och samarbeta.
Optimering av profil
Först och främst är det viktigt att ha en professionell och optimerad profil. En välskriven sammanfattning, professionell profilbild och tydligt angivna färdigheter kan göra stor skillnad.
Dela relevant innehåll
Publicera artiklar och inlägg som är relevanta för din bransch och som kan fånga intresset hos dina potentiella kunder. Detta visar att du är en expert inom ditt område och att du har värdefull information att dela med dig av.
Aktivt nätverkande
Delta i diskussioner i relevanta grupper och kommentera på andras inlägg. Detta ökar din synlighet och visar att du är aktiv och engagerad.
Plattformen gör det möjligt för företag att
- Dela relevant innehåll: Dela innehåll som är relevant för din målgrupp, som bransch nyheter, företagsnyheter eller tips och råd inom ditt område. Detta kan hjälpa till att positionera ditt företag som en expert inom din bransch.
- Skapa artiklar och väcka engagemang
- Skapa professionella profiler för sig själva
- Skapa professionella profiler för sitt företag
- Nätverka och träffa andra
- Skapa grupper eller engagera dig i LinkedIn-grupper: Gå med i LinkedIn-grupper som är relevanta för din bransch och engagera dig i diskussioner och samtal. Detta kan hjälpa till att öka din synlighet och positionera dig som en expert inom din bransch.
- Utbilda sig själv inom massor av olika grupper
- Annonsera mot specifika målgrupper
- Employer branding för stora företag och hitta kompetenta personer den vägen
- Använda sig av nyhetsbrevs funktionen för att skapa nyhetsbrev
- Learning
- Nyhetsbrev
- Linkedin Live för video och events. LinkedIn erbjuder möjligheten att livestreama videor. Detta kan vara en effektiv metod för att kommunicera med din målgrupp och marknadsföra ditt företag på plattformen.
Skapa en stark företagsprofil
Skapa en företagssida: Skapa en företagssida på LinkedIn och se till att den är komplett med all relevant information om ditt företag som företagsbeskrivning, logotyp och andra relevanta uppgifter.
En stark företagsprofil på LinkedIn är avgörande för att öka synligheten och för att nå ut till nya kunder. Håll din företagssida aktiv genom att regelbundet publicera uppdateringar och innehåll som är relevant för din målgrupp. För att skapa en stark företags profil är det viktigt att inkludera följande information
- En professionell profilbild och omslagsbild
- En företagsbeskrivning som tydligt beskriver vad företaget gör
- Kontakt detaljer för att göra det lätt för potentiella kunder att nå ut till företaget
- Länkar till företagets webbplats och andra sociala medieprofiler
Hur fungerar Linkedin marknadsföring?
Använd LinkedIn-annonsering: LinkedIn-annonsering kan vara en effektiv strategi för att nå ut till nya kunder. LinkedIn erbjuder annonsmöjligheter som kan hjälpa till att öka synligheten för ditt företag på plattformen. Du kan målinriktade annonser baserat på geografi, bransch, yrke och andra kriterier. LinkedIn Ads kan hjälpa dig att nå en större och mer specifik målgrupp. Använd sponsrade inlägg för att öka synligheten för ditt innehåll. Använd LinkedIn Analytics för att förstå vilka typer av innehåll som fungerar bäst och för att anpassa din strategi därefter.
https://www.youtube.com/watch?v=U3zjTsBl9zg
Video som är en guide för hur du skapar b2B lead med LinkedIn annonser.
Plattformen ger sina medlemmar möjlighet att generera försäljnings uppslag och affärspartners och medlemmarna kan använda "företagssidor " som liknar Facebook-sidor för att skapa sidor som gör det möjligt för företagare att marknadsföra sina produkter eller tjänster och interagera med sina kunder. Kort sagt går det att göra affärer på Linkedin och det är inte bara till för karriären eller de som söker jobb.
- Använd det som ett kommunikationsverktyg
- Se till att alla anställda har bra profiler
- Jobba med företagets egna profil
- Gå med i olika grupper
- Gilla och dela intressant material
- Var hjälpsam och hjälp till med kontakter
Podcast om vem som behöver marknadsföra sig på Linkedin, vilka fallgropar som kan undvikas och varför Linkedin targeting är så kraftfullt.
Skapa innehåll som leder till försäljning
Att skapa engagerande innehåll som konverterar anslutningar till försäljning är en konst.
Identifiera din målgrupp
Förstå vem din målgrupp är och vilka deras behov och utmaningar är. Detta gör att du kan skapa innehåll som verkligen talar till dem. Att dela värdefullt innehåll på LinkedIn kan hjälpa till att öka din synlighet och nå ut till nya kunder. När du delar innehåll på LinkedIn, se till att det är relevant för din målgrupp och ger värde.
Värdefullt och relevant innehåll
Skapa innehåll som erbjuder värde och lösningar på din målgrupps problem. Detta kan vara i form av artiklar, videor, infografik eller podcasts.
Call to Action (CTA)
Varje inlägg eller artikel bör ha en tydlig CTA som uppmanar läsarna att ta nästa steg, oavsett om det är att kontakta dig, boka ett möte, klicka på en PDF eller ladda ner ett white paper.
Uppföljning
Engagera dig med dem som visar intresse för ditt innehåll. Svara på kommentarer, skicka personliga meddelanden och bygg en relation med dina anslutningar.
Social selling och att använda LinkedIn för att bygga relationer
Bygg nätverk: Anslut till personer inom din bransch och bygg upp ditt nätverk på LinkedIn. Genom att skapa relationer kan du öka din synlighet och positionera ditt företag som en viktig aktör inom din bransch.
En av de främsta fördelarna med plattformen är möjligheten att bygga relationer med potentiella kunder. Genom att ansluta med personer inom din bransch eller potentiella kunder kan du öka ditt nätverk och bygga förtroende.
Du kan använda plattformen för att bygga relationer, börja med att skapa en lista över personer inom din målgrupp. Använd sedan sökfunktionen för att hitta personer inom din bransch eller med liknande intressen. Skicka personliga meddelanden till personer du vill ansluta med och var beredd på att svara på frågor eller ge råd.
Att boka fler samtal med eventuella kunder är en nyckel till att driva försäljning. Undvik generiska meddelanden. Skicka istället personliga meddelanden som visar att du har gjort research och förstå kundens behov. Inkludera ett värdeförslag i dina meddelanden. Förklara hur ditt erbjudande kan hjälpa prospektet att lösa deras specifika problemAvsluta meddelandet med en tydlig uppmaning till handling, till exempel att boka ett samtal eller ett möte för att diskutera vidare. Om du inte får svar, följ upp med ett vänligt påminnelsemeddelande. Detta visar att du är intresserad och engagerad.
SEO på LinkedIn
Innehållet som du skriver är det som är viktigast. Nätverket har blivit alltmer intresse baserat och det är bra om man skriver inlägg inom ett visst område och bygger sin auktoritet inom det området. Plattformen använder en unik algoritm som hr vissa likheter med Google och Instagram men fungerar på sitt egna sätt. Deras algoritm är precis som andra sökmotorer textbaserade använder något som kallas för dwell time (sv uppehållstid) hur långe en person spenderar att titta på texten.
Första raden är väldigt viktig för engagemang innan trunkeringen. Många skriver en rad och sedan radbrytning för att få folk att trycka på mer eftersom det räknas som engagemang i texten. Precis som traditionell sökmotoroptimering kan du optimera din privata webbsida på Linkedin genom att använda beskrivande titlar, fylla i erfarenhet från olika jobb, få referenser och fylla i samtliga fält.
Growth hacking med Linkedin
LinkedIn Sales Navigator är ett avancerat försäljningsverktyg som erbjuds av LinkedIn. Det är designat för att hjälpa säljare, marknadsförare och företagsledare att hitta och skapa relationer med potentiella kunder och affärspartners på plattformen. Sales Navigator erbjuder avancerade sökfunktioner, rekommendationer för leads, integrerade CRM-funktioner och insikter om potentiella kunder och företag. Detta gör det möjligt för användare att skräddarsy sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier baserat på detaljerad data och användarinteraktioner på LinkedIn.
Video som beskriver hur du kan använda Salesnavigator och Dripify för Lead Generation.
https://www.youtube.com/watch?v=aLJfvepNA08
Det finns verktyg som Phantombuster som går att använda på Linkedin för att:
- Lägga till fler profiler och kontakter med ett personligt budskap
- Samla sökresultatet i plattformen
- Acceptera alla förfrågningar med automatik
- Auto Follow
- Auto Endorse andras kompetenser
- Ta reda på alla anställda inom ett företag
Sedan är en annan mer moralisk fråga om man verkligen vill använda den här typen av verktyg.
Verktyg för LinkedIn
- Shieldapp.ai -Verktyg för analys av LinkedIn
- Publer - publicera all socialmedia från en punkt
- Kleo - Chrome plugin för att hitta bra content på Linkedin
- Crystal for LinkedIn: Ger personlighetsinsikter om dina LinkedIn-kontakter för att förbättra kommunikation och säljstrategier.
Mer information:
https://business.linkedin.com/marketing-solutions