En kalkylator för marknadsavdelningar som ska försvara budget mot CFO

Maxa marknadsbudgeten med data, inte gissningar.

Bygg en försvarsbar marknadsbudget baserad på Gartner CMO Spend Survey 2025 (7,7 % av omsättning, snitt) och B2B SaaS-benchmarks per tillväxtfas. Justera reglagen, läs varningarna, exportera CFO-vyn.

Källor: Gartner CMO 2025 · SaaS Capital 2025 · Benchmarkit 2025 Senast uppdaterad: maj 2026 Spara: lokalt i din webbläsare

01 — Profil

Företaget

Grunddata

Årsomsättning (SEK) Total intäkt senaste 12 mån

Bransch

Tillväxtfas

Finansiering

GTM-motion

Genomsnittligt ACV (SEK) Genomsnittligt årligt kontraktsvärde — lämna tomt om irrelevant

Hemmamarknad

EU-datasuveränitet Prioritera GDPR-säkra EU-leverantörer (omfördelar martech-budget)

Strategi: 70 / 20 / 10

Hur stor del av varje kanal är experiment vs beprövat? Påverkar bara hur du kommunicerar budgeten till CFO — allokering hålls konstant.

02 — Unit economics

Försäljning & retention

Frivilliga indata

Nya kunder per år Förväntat antal nya betalande kunder

Årlig revenue churn (%) Hur stor del av kontraktsvärdet försvinner

Bruttomarginal (%)

03 — Resultat

Föreslagen marknadsbudget

— kr

— % av omsättning · —

Resurstyp (Gartner-axeln)

Kanalmix — digital / offline

Digital andel 61 %

Gartner-snitt 2025: 61 % digital. Var medveten om att 69 % av digital spend går till paid — under-investering i organic/owned är en vanlig fälla.

Digital kanal-allokering

Funnel-fördelning

Unit economics

CAC = marknadsbudget / nya kunder. LTV = (ACV × bruttomarginal) / churn. Industri-mål: payback under 12 mån, LTV/CAC minst 3.

Varningar & insikter

MarTech-stack (generiska spann)

Föreslagen martech-allokering: — kr (22 % av total). Inkluderar GDPR-overhead när EU-suveränitet är på.

Kategori	Spann (kr/år)	Rekommendation

04 — Försvarsdokument

CFO-vy

Detta är texten som skrivs ut när du klickar «CFO-vy → PDF». Använd den i budgetförhandlingen.

Sammanfattning

—